試想，當(dāng)你的面前放著三盆水，分別是冷水、溫水和熱水，當(dāng)你先將手放在冷水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水熱；當(dāng)先將手放在熱水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水涼。同樣的溫水，出現(xiàn)了兩種不同的感覺(jué)，這就是冷熱水效應(yīng)。

  遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會(huì)想辦法繞過(guò)去，或動(dòng)腦筋另辟蹊徑。求人辦事，首先就要想辦法讓對(duì)方產(chǎn)生為你辦事的意愿，這是成事的前提條件。女人在求人辦事時(shí)，要學(xué)會(huì)善于運(yùn)用冷熱水效應(yīng)讓對(duì)方心悅誠(chéng)服。

  李妍是某化妝品銷(xiāo)售公司的經(jīng)理，因工作戰(zhàn)略的調(diào)整，打算向手下的化妝品銷(xiāo)售人員宣布，每周銷(xiāo)售額最低標(biāo)準(zhǔn)由原先的6千元上調(diào)到8千元。但是在和員工開(kāi)會(huì)的時(shí)候，李妍說(shuō)：“公司研究，決定今后每周銷(xiāo)售額最低標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)到1萬(wàn)元。大家有什么意見(jiàn)的話可以提出來(lái)。”

  大家當(dāng)然覺(jué)得用銷(xiāo)1萬(wàn)元是一件非常難做到的事情，紛紛小聲抱怨說(shuō)根本完不成任務(wù)。李妍裝作認(rèn)真聽(tīng)取大家意見(jiàn)的樣子，說(shuō)：“這樣吧！我把你們的恚見(jiàn)綜合一下，向公司的高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)一下，你們看怎么樣？”大家紛紛稱(chēng)好。

  下周開(kāi)會(huì)的時(shí)候，李妍宣布：“經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們研究，將t低標(biāo)準(zhǔn)降到8千元。”大家都非常高興，李妍沒(méi)有多赍多少唇舌，就將問(wèn)題解決了，而且大家還非常愿意接受。

  其實(shí)“1萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)”的出現(xiàn)，就是李妍故意設(shè)計(jì)的一盆冷水。我們?cè)谏钪幸餐龅竭@樣的事情，當(dāng)你得到一個(gè)不好的消息，你一定會(huì)在心里不接受。但是，若是告訴你一個(gè)更糟糕的消息，你反倒會(huì)覺(jué)得，那個(gè)不好的消息較之更不好的消息容易接受得多了。

  魯迅先生說(shuō)：“如果有人提議在房子墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成?？墒侨绻嶙h把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓?zhuān)忾_(kāi)個(gè)窗口。”魯迅先生的這番精辟論述，談的就是運(yùn)用冷熱水效應(yīng)去促使對(duì)方同意。

  運(yùn)用冷熱水效應(yīng)的舉動(dòng)，實(shí)質(zhì)上就是先通過(guò)一兩處“伏筆”，使對(duì)方心中的“秤砣”變小，如此一來(lái)，它“稱(chēng)出的物體重量一也就大了。

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